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万事利品牌战略转型与互联网+模式的融合创新
    来源: 万事利集团有限公司         发布时间: 2016-12-14
   

全国丝绸行业普遍处于困境中,传统的工业生产型企业举步维艰。万事利集团对丝绸行业进行充分地挖掘与思考,认为丝绸行业要大发展必须启动从“产品制造”到“文化创造”的管理创新之举,从品牌上提升产品的文化附加值,制定实施新的品牌战略,同时迎合和引入新的互联网+模式,开创“品牌+B2C”新的产品推广“组合拳”。通过近几年的努力,万事利从品牌多元化、新媒体宣传与B2C电商平台等几个方面推行了形式各异、内容丰富的“品牌融合互联网+”创新管理尝试,全面开展了企业的品牌创新之路,取得了引人瞩目的成绩,达到了良好的社会效益与经济效益。

在实施品牌战略转型与互联网+模式的融合创新模式之前,万事利集团面临着三个主要的问题:1、没有建立强有力的丝绸品牌,高端人才的引入和培育欠缺;2、传统的宣传渠道效应不强,丝绸高端市场品牌影响力偏弱;3、产品原有的线下销售模式无法迎合当前市场的需求。面对上述几个企业存在的问题,万事利集团率先提出了“以品牌转型促发展、全面迎合互联网+”的口号,走出了一条与众不同的品牌战略转型与互联网+模式的融合创新之路。

1、以国际化品牌战略视野,引国际一流高端人才

品牌战略是企业品牌发展的重中之重,但如今很多国际品牌虽然都在中国代工,中国制造的丝绸品质已经不是中低端,但中国丝绸的出口价格是中低端,中国制造跟法国制造的差距,不在于工艺,而在于每一个环节的精细化管理。万事利于201310月斥资500多万欧元,与MARC ROZIER签订协议,收购了拥有50多名员工的百年法国丝绸企业MARC ROZIER公司。随后,万事利将其一拆为三,分成一个织造厂、一个印花厂和一个品牌运作公司。并购之后,MARC ROZIER依旧保持自己的品牌,销往俄罗斯、日本和美国市场。而因为与万事利的合作关系,MARCROZIER在北京、上海、杭州、成都已经布点,未来将以品牌店的形式向各大中线城市扩展。万事利收购MARCROZIER的最终目的,是欲借助后者的设计和技术,将自主品牌打造成获得国际认可的奢侈品品牌。

引进优秀人才的前提,就是打造一个适宜人才发挥和发展的平台。在收购了法国百年丝绸MARC ROZIER之后,依托国家级技术中心、省级重点企业研究院、省级工业设计中心的基础,以万事利集团为建站点,依托中国社会科学院工业经济研究所、浙江省工业经济研究所、国家开发银行,充分发挥各筹建主体的资源优势,设立了“新丝博士后工作站”。

2015131,万事利集团与中国社会科学院正式签署合作协作,筹建该院在浙江省的首个“新丝路博士后工作站”。此外,为了积极引领丝绸产业转型谋变,万事利集团还与台湾法蓝瓷、淳安县人民政府签署战略合作协议,就深化跨界融合、拓展双方产业资源等方面展开长期交流合作。

20155月,“新丝路博士后工作站”正式获批成立。代表着万事利在建立人才专业平台上已经迈进了一大步。

201472下午万事利正式对外宣布原爱马仕集团核心管理层成员、爱马仕丝绸控股集团CEO Patrick Bonnefond)(巴黎特)加盟万事利集团。巴黎特加盟万事利集团后,主要担任万事利丝绸文化股份有限公司CEO以及法国MARC ROZIER CEO,全面负责万事利集团丝绸板块的人才培养、品牌构架及丝绸品牌国际化发展战略的研究与实施,全面推进万事利“法国制造”高端丝绸品牌以及旗下法国百年丝绸品牌MARC ROZIER在中国市场以及欧洲市场的重点布局。

2、以多品牌发展战略,拓展新媒体宣传渠道

2012年成立杭州新丝路电子商务有限公司,2013年万事利推出了青年网络品牌“忻兰shineline”,2014年收购了法国百年品牌“MARC ROZIER”,2015年创立都市女性品牌“万事利凤凰之家”。结合原有万事利中高端品牌,以品牌差异化作为突破口,建立多品牌发展战略。

201410月,在中国国际丝绸博览会暨中国国际女装展览会的开幕式上,万事利集团上演了一场“万事利之夜”品牌发布秀,作为万事利收购法国百年丝绸企业MARC ROZIER,引进前爱马仕丝绸CEO后所呈现的首场融汇国际时尚与中国文化的视觉盛宴。纯“法国制造”的浪漫丝巾与极富中国传统文化内涵的华服同台亮相,演绎出万事利借力全球奢侈品品牌打造自主高端品牌的转型之路。

万事利积极拓展新媒体宣传渠道,在传统媒体宣传的基础上,万事利主要借助于微信这一具有庞大用户群体的app进行产品的品牌推广与宣传,建立新的公众号和订阅号,20142月,借助微信这一受众群体巨大的平台,万事利建立了包括“万事利丝绸世家”、“万事利国际丝绸汇”、“万事利的丝绸艺术”等十余个微信公众号、订阅号和企业号。并且针对不同订阅号的特性,发布相应的企业、产品、品牌活动宣传软文。截止目前,万事利微信平台粉丝已达十万人。

3、以互联网+销售模式,实现线上线下产品无缝对接

万事利线上搭建丝绸专业电子商务平台,线下重新拓展产品实体体验馆,实行产品线上线下无缝对接。201311月,在2013年度中华丝绸丝绸文化论坛的活动现场,万事利集团重磅推出的“中国好丝绸”手机移动电商平台正式发布。20157月,万事利丝绸生活馆正式上线,上线首日店铺数量就突破8000大关。万事利丝绸生活馆是丝绸行业第一个运用移动互联网+F2C+健康丝绸模式的体验+分享"平台,也是继万事利-中国好丝绸之后,万事利集团在移动互联领域开设的第二个B2C营销平台。

2014年起,万事利线下结合网络宣传以全新的“七店三馆”模式对外展示销售,七店包括:杭州大厦店、萧山机场店、上海浦东机场店、万事利天城路展厅店、下沙工业园区店、深圳欢乐海洋旗舰店、成都太古里店。三馆包括:万事利丝绸文化博物馆、万事利下沙丝绸工业博物馆、杭州织造展览馆。

实施效果

1、提升高端人才占比率

经过近几年的数据统计,万事利集团在推行品牌战略转型与互联网+模式的融合创新后,单一的生产劳动型员工比例大幅下降,而高端人才,包括研发、设计、管理人才均有较大增长,2011年至2015年,企业的内部经济效益增加316万元。

2、挖掘新客户,提升客户忠诚度

品牌战略转型与互联网+模式的融合创新行为也对挖掘新客户、提升客户忠诚度起到了很大的作用,自2011年以来万事利礼品公司的电商渠道客户数量持续增加,特别是2013年之后,“万事利中国好丝绸”及“万事利丝绸生活馆”两大电子商务平台上线之后,忠实客户数出现了较大的增长,2011年至2015年,企业的内部经济效益增加7226万元。

3、增加广告宣传的收益

2015年,在全国电视、报纸、网络等各类媒体上,发布电视新闻专题报道69篇、报纸杂志宣传140多篇、网络新媒体报1300多篇。各公众平台订阅号、公众号粉丝达十万人,转载、转发更是达到上万次,对万事利品牌的推动起到了巨大的作用。

据保守估计,各大网络媒体的转载与报道产生的广告价值超过500万元,相当于产生的经济效益为500万元。

4、创新成果经济效益分析

万事利集团为了推行以品牌战略转型与互联网+模式的融合创新为核心的企业转型创新管理行动,5年下来,成果投入的实施费用3650万元,由成果效益减掉成果投入,即可以得出万事利品牌战略转型与互联网+模式的融合创新成果经济效益收入总额4392万元。

5、创新成果社会效益分析

万事利集团以打造中国第一丝绸品牌为目标,弘扬中华丝绸文化为己任,通过品牌战略转型和互联网+模式的融合创新,在创造经济效益的同时,也创造了大量的社会效益,沉淀形成了具有自身特色的万事利企业文化。继万事利参加奥运会、上海世博会和亚运会三大盛会之后,2011年万事利荣获杭州世界休闲博览会和西湖博览会特许生产商;2014年,万事利创意牵手APEC领导人“新中装”同时荣获2014南京青奥会特许生产商。

6、创新成果生态效益分析

万事利集团在开展品牌战略转型与互联网+模式的融合创新后,在取得良好的经济效益和社会效益后,也同时在生态效益方面取得了卓越的成效。2015年,集团万元产值能耗为0.003吨标煤,2014年,集团万元产值能耗为0.002吨标煤,相较于2013年的0.009吨标煤,有了明显的下降,大大降低了产品生产过程对环境的影响及资源的耗用。

总结

如何应对“互联网+”浪潮的席卷而来,这是当下所有企业必须直面的发展命题,而如何借助互联网+的管理创新模式,让传统的丝绸制造型企业向文化品牌创造型企业,万事利的品牌战略转型与互联网+模式的融合创新还需要不断磨合和充实。万事利集团将立足现状,积极借鉴同行业、相关行业企业品牌建设的新经验,新做法,将传统的丝绸行业融合互联网+的创新管理模式,在巩固已有的企业品牌文化建设成果的基础上,探索在更高的层次和目标上建设企业品牌转型升级的新方法、新观念,与时俱进、层层完善、内外联动,根据实施效果的系统分析,万事利在2011年至2015年期间,由于实施品牌战略转型与互联网+模式的融合创新,投入3650万的实施费用,获得了4392万元的保守估算收益,使万事利的企业形象与品牌价值得到了大幅度的提升。由于深厚的文化积淀与高品质的产品及服务能力,万事利在中国举办的世界级盛会上大放异彩,真正做到了“文化,让丝绸飘起来”。

我们相信,作为丝绸企业代表的万事利集团将继续在品牌战略转型与互联网+模式的融合创新之路上越走越远。

 

 (主要内容略)

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